煤炭行業(yè)現(xiàn)十年不遇寒潮 宏觀經(jīng)濟(jì)失速顯著
“怎么少了三分之一？”6月18日下午，看著剛打入卡中的5月份工資，山西焦煤呂梁某分公司員工劉浩(化名)頗為不解，在單位里一打聽，同事工資也大多打折，少則幾百元，多則千余元。
劉浩公司的情況絕非孤例，而是山西乃至全國煤炭行業(yè)的寫照。而其背后，更反映了宏觀經(jīng)濟(jì)的顯著失速。
今年以來，宏觀經(jīng)濟(jì)寒意持續(xù)，規(guī)模以上工業(yè)增加值、固定資產(chǎn)投資、消費(fèi)品零售總額三大指標(biāo)增速總體均呈下降態(tài)勢。
發(fā)電量的增長速度也隨之回落到個位數(shù)，相比去年同期兩位數(shù)的增長，明顯墜入低谷，尤其是占發(fā)電量八成以上的火電，今年4、5兩月甚至分別出現(xiàn)了0.4%和1.5%的同比負(fù)增長。
以發(fā)電為主要用途的煤炭，出現(xiàn)庫存上升。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前，作為國內(nèi)煤炭市場風(fēng)向標(biāo)的秦皇島煤炭庫存量已達(dá)940多萬噸，全國重點電廠存煤9313萬噸，同比增長了48.3%，可用28天，兩項指標(biāo)均為歷史最高水平。
煤炭價格也自5月起再度下跌，至 6 月中旬出現(xiàn)加速下跌態(tài)勢。環(huán)渤海動力煤綜合平均價格(5500大卡)由4月25日的787元/噸，持續(xù)下跌至6月13日752元/噸。中國(太原)煤炭交易中心現(xiàn)貨交易數(shù)據(jù)顯示：5月平均成交價格為757.2元/噸，比4月下降5.66%。
一名業(yè)內(nèi)人士向《第一財經(jīng)日報》表示，為了應(yīng)對慘淡的銷售形勢，山西多家大型煤炭國企已停止發(fā)放獎金等績效工資，更有甚者開始打折發(fā)放工資。
面臨日益嚴(yán)峻的形勢，多家煤企喊出了“量價齊?！薄ⅰ氨Ｔ鲩L、保市場”的口號，并各出奇招，應(yīng)對這波十余年未見的“寒潮”。
從“電求煤”到“煤求電”
蘇經(jīng)是山西某大型煤炭國企華中片區(qū)的業(yè)務(wù)經(jīng)理，過去十年，甚至更長，蘇經(jīng)在集團(tuán)總部就可以辦公。同客戶吃飯，他總是最后一個才到，席間從不主動舉杯。
“以往請客埋單的總是下游用戶，他們求著買煤，多少都行，質(zhì)量差點也不敢吭氣?！碧K經(jīng)告訴記者。
但從2012年初開始，他失去了這樣的優(yōu)越感。這一改變來得太快，他自己都極不習(xí)慣。
“現(xiàn)在我們甚至要排隊請下游用戶吃飯，希望他們能多買我們一些煤，或者按照年初計劃，提高執(zhí)行率。”
從今年3月份起，蘇經(jīng)開始常駐華中一家電廠。這段時間他總是飯局的發(fā)起者，在酒桌上頻頻舉杯拼命喝酒。
與談判桌不同，酒桌上的規(guī)矩是，誰先提議干杯，誰便失去了主動權(quán)，這也意味著業(yè)務(wù)員和他的公司失去了談判優(yōu)勢。
但即使是拉下臉來陪客戶吃飯，工作還是不好開展，因為排隊等著請電廠吃飯的煤企和經(jīng)銷商很多?！斑@些情況領(lǐng)導(dǎo)也了解，我們常駐客戶廠里，眼睜睜看著存煤不降反升，能答應(yīng)收點煤都是靠以前的一點面子。”
像蘇經(jīng)這樣奔波在外的山西國企業(yè)務(wù)經(jīng)理，不在少數(shù)。
“大部分銷售經(jīng)理都在外地跑業(yè)務(wù)，個別在太原的也只是短暫停留。”6月19日，山西焦煤銷售公司一負(fù)責(zé)人告訴本報記者。
據(jù)其介紹，以往公司的合作意向訂單都是一月一簽，訂單快到期時，用戶會主動上門續(xù)約。但現(xiàn)在訂單是一天一簽，且隨時有爽約的可能。
一個更為嚴(yán)峻的事實是，即使雙方在年初簽訂了購銷合同，在目前這種情況下，合同不能按計劃執(zhí)行，煤企也沒有辦法。
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